あなたの会社が９０日で儲かる
 | あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ (1999/12) 神田 昌典 商品詳細を見る |
マーケティングの神様、神田先生の本です。
私は神田先生を尊敬してます。
私の意識が変わったのは神田先生のおかげです。
「非常識な成功法則」を読んで気づいたのです。
まぁその話はまたそのうち。
神田先生の本だから買いました。
書いてある事は全部信じる気で読みました。
以下解説です。
マーケティングとは購買意欲のある客を
自分の前まで連れてくることをいう。
と、どこかの本に書いてあった気がします。
どんな良い商品でも、客がいなければ始まらない。
だけど普通に広告をやっただけじゃ金がかかる。
費用対効果（コストパフォーマンス）をよくするために
「感情」に訴えかけるマーケティングをやりましょう。
といった内容でしょうか。
「なるほど」と思わされたのが、
人間が行動起こすのは
�＿�楽を求める
��苦痛から逃れる
ときで、さらに苦痛から逃れる方がより強い行動要因になる。
と、言うところです。
「経費削減は、航空券から」
「まだムダ金を航空券に使いますか？」
この２つだとどちらの方が客が集まると思いますか？
上の２つだと１０倍集客力が違うらしいです。（３件と３０件）
得することより、損しないことでこそ人は動くのですね。
神田先生の素晴らしいところは
自分で苦労して発見したことを
誰にでも出来る形にして、人に伝えるところです。
簡単に言えば「分かりやすいノウハウ」ですね。
自分の「やりたい事」を明確にして、
神田先生の「やり方」を熟知すれば、
ある程度事業として成り立つんではないかなと思ってます。
ま、「やりたい事」が明確でないんですがね・・・。
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